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深圳市牧迪亚服饰有限公司

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可怕的“低价竟争”必将危害整个深圳定做工作服行业

2018-1-8 15:48:14点击:
       近段时期,深圳有不少订做T恤衫、工作服定做行业的企业面临着业绩下滑、亏损,甚至到了要关停、破产倒闭的的境地,而一些深圳工作服定做企业虽然没有到要关停倒闭的地步,但是也只是靠低利润走量来维持生存。长此以往,部份中小企业将会被这种“亚健康”行业环境给拖累到出局是必然的结果。小编认为:除了外部经济环境因素,还跟深圳定做工作服行业中内部的长期恶性竟争也有非常大的关系,而这种竟争或许未来将会吞噬掉整个订做工作服行业的好光景。


   事实上,在深圳工作服装订做行业中,长期以来有一些深圳工衣定做厂家为了维系客户,保证有生意可以,不惜以“保本”的姿态接单,他们往往扮演的都是“捣局者”的角色。这样做无疑会加快了更多工衣订做厂家的倒闭步伐。放眼观察目前深圳订做工衣的行业,很多时候小编发现无论价格多低工衣的订单,都会有同行去接。也许有人会说:“买东西嘛,当然要挑便宜的买了”。可关键的问题是,有很多客户在定做工作服时,根本就无法对服装的面料、辅料、做工等服装质量进行鉴别的前提下,一些工衣订做厂家无底线的经营,最终只会是扰乱了市场, 出现饿死同行,累死自已,坑死企业的错误现象。



    小编认为:就整个定做工作服行业生存环境而言,服装订做企业把毛利润控制在20%属于正常的范围,但实际上有的工衣订制厂家为了有生意可做,当利润降到只有5%时依然会接,有的低到2%时也接,甚至更低到了没有利润还接。接到单了当然高兴,小作坊式的制衣工厂热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。那么


在这些看似繁荣的背后,这些服装厂家的日子真的就那么好过吗?而实际情况是,幸幸苦苦了一整年,到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费等等杂七杂八费用,结果发现辛辛苦苦干一年,到头来自已手中就剩下三瓜两枣了,还不如去给别人打工赚的多,如此忙碌何苦呢?



       然而作为买家客户的一方,便宜的价格是不是真的就得到了实惠呢。其实未必,有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道工作服装定做行业这里的水有多深。经常听到各种客户抱怨所定做到的工作服装做的不好、有问题,所以要才换掉原来的供应商。殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的工作服装呢?贪图便宜最终损害的还是自己的切身利益。


      近段时期,越来越多的服装厂家老板抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“我们的报价已经是很低了,没想到还有报价更低的厂家出现。不管下游客户那头给出的价格有多低,然而却依然会有厂家会去接单。然而从生产的角度来看,过低的价格根本无法保证利润率,甚到没有利润,如果他们能做,那也肯定的说,不赚钱肯定也不会往里赔钱去接单,低价接单后生产厂家肯定会在原材料和工艺上进行偷工减料”。那么,长此以往整个服装订做行业的发展势必就会受到牵连、生存得到威胁。很多时候,一些定做工作服厂家坑死下游客户,还以为自已占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。今日的低价竟争,只会给明日的更低价格垫定了基础。恶性循环最终损害的是整个行业发展,当然这其中也包括你自已的企业。


      在深圳定做工作服过程中,一些企业经常以低价抢别人的订单,实则是断自己的路!以低价接单的企业大多只看重的是眼前利益,看似迫不得已的选择,其实是在危害行业整体的健康发展。而且企业这样的经营模式注定是持续不了多久的,低利润使企业丧失了从产品开发、工艺创新、品牌升级等等各方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。


     其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,提高质量和知名度以获取更多利益,靠产品说话,完胜价格战才是正道。

最后有几句话要致我们可爱的客户

生活的格调在于您的品味,
产品的质量在于您的选择!
只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!
好贵,没错,因为好,所以贵!
产品贵在品质,人贵在品味!
服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求低价,
每个公司都要生存,
你拿走了厂家的生存空间,
服务、品质怎么保障?